[간다 마사노리] 카피 때문에 골머리 앓는 마케터, 광고쟁이들 주목 :: 금단의 세일즈 카피라이팅

안녕하세요,

더블유입니다 :-)

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직장인 분들 요즘 많이 바쁘시죠?

내년도 사업계획 준비하느라

눈코뜰새 없이 정신 없지 않으신가요?

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진즉에 끝내신 분들도 있겠지만,

저는 아직 현재진행형이랍니다 휴

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만 10년동안 마케터로 일하면서

다양한 난관에 부딪히게 되는데요.

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브랜딩도 해야하고,

퍼포먼스도 해야하고,

콘텐츠까지 다 해야하는 신변잡기의 대명사 아니겠습니까.

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특히나 저 같은 경우에는

PR 베이스의 마케터이다 보니

글 쓰는 것 역시 굉장히 중요한 일이예요.

제가 쓰는 그 글이라는 게

보도자료일 수도 있고,

기획기사일 수도 있고,

광고 카피일 수도 있단 말이죠.

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각 타입에 맞게 톤앤매너와

워딩들을 자유자재로 번갈아 가면서 사용하려면

이래저래 골머리가 아픕니다.

특히나 글이 잘 써질 때는

계시 받은 듯 쭉쭉 써내려져 가는데,

안풀릴 때는 카피 한 문장 가지고

반나절 혹은 한나절 동안 끌어 안고 있을 때도 허다해요.

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아마 광고하시는 분들이나

저처럼 마케팅 하시는 분들을 충분히 공감하실 거예요.

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문장 하나로 성공적인 비즈니스에 도움을 줄 수 있는

책 한 권을 가져 왔어요.

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바로

금단의 세일즈 카피라이팅

금단의 세일즈 카피라이팅은

회사나 하굑에서 가르쳐 주지 않는

돈 되는 세일즈 카피라이팅 핵심 기술을 이야기 하고 있어요.

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회사와 비즈니스를

한층 더 성장시켜 줄

다양한 카피라이팅 비법을 소개하고 있는 책이예요.

저자 간다 마사노리(神田正則)는

경영 컨설턴트이자 작가예요.

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GQ JAPAN은

2007년 11월호에서

이 간다 마사노리를 일본의 톱 마케터로 선출하기도 했는데요.

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그의 저서로는

입소문 전염병 / 불변이 마케팅 / 간다 마사노리의 매니지먼트 등이 있어요.

입소문 전염병을 지은 간다 마사노리의

금단의 세일즈 카피라이팅은 며칠 전에 출간된

아주 따끈따끈한 신간입니다.

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그가 지은 입소문 전염병의 경우

SNS의 발달로 인해

입소문이 더욱 강력한 마케팅 툴로 활용되고 있는데,

막상 실행을 하려면 막막할 때가 있잖아요.

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그 갑갑함을 해소시켜 주는 실전 프로세스를 담은 책으로

일본에서도 품절 대란을 겪기도 했어요.

이 책은

총 5장으로 구성돼 있습니다.

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제1장 금단의 법칙

제2장 금단의 DM

제3장 금단의 편지

제4장 금단의 세일즈

제5장 간다 마사노리의 세일즈 레터

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처음부터 하나씩 읽어나가도 좋겠지만,

시간이 여의치 않다면

가장 필요한 부분들만 추려서 읽기 편하게

인덱스 타이틀 자체도 아주 직관적으로 적혀 있어요.

이 책은 첫 장부터

간다 마사노리만의 광고 표현의 정석이라고 할 수 있는

PASONA 법칙을 베이스로 한 글쓰기 비법 공개로 시작됩니다.

파소나(PASONA) 법칙이란

Problem - 문제점의 명확화

Agitation - 문제점 키우기

Solution - 해결책의 제시

Narrow Down - 범위 축소

Action - 행동을 향한 부름

의 앞글자를 따서 만들었습니다.

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이 파소나 법칙은

글을 쓰는 데 뺴놓을 수 없는 순서로

고객의 구매 심리를 인간이 행동하는

메커니즘에 포함시킨 글쓰기 테크닉이라고 할 수 있겠습니다.

이 책의 장점 중 하나가

직접 쓴 세일즈 레터와

카피라이팅의 구체적인 사례가 많다는 거예요.

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특정 업종만 있는 것이 아니라

다양한 인더스트리의 DM 샘플을 직접 확인할 수 있어요.

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일본과 한국의 정서가 완벽하게 맞아 떨어지진 않지만,

서양권에 비해서는 상당히 일맥상통하는 부분이 있다 보니

큰 거부감 없이 읽히는 편입니다.

특히나 저 같은 경우엔

소비재 유통 쪽에서만 10년을 있었기 때문에

고객의 체험담 부분이 참 맘에 와 닿았는데요,

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브랜드에서 아무리 이 제품 좋다고 해도

소비자들은 잘 공감하지 못해요.

어느 브랜드든 자기네 제품 구리다고 쓰는 곳은 없으니까요.

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그러니 당연히 바이럴 마케팅을 하게 되고,

VOC를 분석해서 브랜드 내부에서

새로운 USP를 도출하기도 하고,

지속적인 불편 사항에 대해선 개선을 하기도 하죠.

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이 또한 입소문 전염병 SNS 마케팅과

이어지는 한 가닥이라고 볼 수 있겠네요.

저도 몇 달 전까지만해도

요즘 뉴스레터 읽는 사람이 있어?

라고 생각했었는데

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최근 마케팅 뉴스에서

아직까지 브랜드사가 발송하는 뉴스레터가

소비자들에게 영향력이 제법 있다는 걸 봤거든요.

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물론 마케터 입장에선

레이아웃을 기획하고,

워딩을 쓰고 해야할 것들이 많아

귀찮은 존재이긴 합니다.

(디자인은 디자인팀에서 하니까 모르겠고요)

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하지만

결국 이게 OKR이 되고,

인사평가에도 반영이 되니

저도 내년부터는 이 고객 대상의 뉴스레터를

좀 적극적으로 활용해볼까 합니다.

마지막 5장은

간다 마사노리가

사업 성장을 위해 스스로 작성했던 레터들입니다.

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총 4종의 DM이 있는데,

본격적인 DM을 보여주기에 앞서

해당 레터의 포인트를 먼저 짚어주기 때문에

내가 몸 담고 있는 업계라면 이렇게 바리에이션을 쳐볼 수도 있겠다

라는 생각이 들더라고요.

그 외 두드림에서는

금단의 세일즈 카피라이팅 외에도

불변의 마케팅과 간다 마사노리의 매니지먼트도

함께 선보이고 있어요.

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저는 개인적으로 불변의 마케팅을

한 번 읽어봤으면 싶습니다.

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불변의 마케팅이라는 제목만 봐도

어떤 게 나오겠구나 대충 예상은 되지만,

마케팅도 기본에 충실하지 못하면

중간에 흐지부지되고, 실패하기 마련이니까요.

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제 다음 타깃은

불변의 마케팅입니다.

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실전에서 바로 활용할 수 있고,

기본적인 마케팅 개념까지

한 번에 해결하고 싶은 분들이라면

한 번쯤 읽어보면 좋을 듯 합니다.

간다 마사노리
금단의 세일즈 카피라이팅
19,500원 / 두드림

두드림미디어 금단의 세일즈 카피라이팅 (마스크제공)

본 포스팅은 해당 업체로부터 제품을 무상으로 지원 받아 작성되었습니다.